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特集2 商圏絞って売り上げ倍増〜「車で30分」を受注エリアに
日経ホームビルダー 第250号 2020.4.1
掲載誌 | 日経ホームビルダー 第250号(2020.4.1) |
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ページ数 | 3ページ (全1841字) |
形式 | PDFファイル形式 (2568kb) |
雑誌掲載位置 | 59〜61ページ目 |
case2社員5人の身の丈にあった営業を展開するため受注エリアを「車で30分」に限定。顧客の年齢や家族構成などを絞り込むことで、顧客に「刺さる」効率的な営業が可能になった。森川住宅(兵庫県加西市)は大工出身の先代が創業。その後、次男の森川育夫氏が先代の下で大工修業を積み、2010年に事業を継承した〔写真1〕。 当時は、知人や顧客からの紹介で年に2、3棟の新築受注とOB顧客からの修繕工事などを主な仕…
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