特集2 商圏絞って売り上げ倍増〜商圏絞って売り上げ倍増
日経ホームビルダー 第250号 2020.4.1
掲載誌 | 日経ホームビルダー 第250号(2020.4.1) |
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ページ数 | 1ページ (全273字) |
形式 | PDFファイル形式 (2565kb) |
雑誌掲載位置 | 55ページ目 |
商圏を広げれば売り上げが増え、狭めれば減る。このマーケティングの常識は、工務店経営には当てはまらない。商圏を絞れば、現場監督も営業担当者も効率よく巡回できる。手厚いアフターサービスが可能になり、顧客満足度も高まる。地元で良い評判が立てば、OB顧客が新たな顧客を連れてくる。商圏を絞って売り上げを倍増させた3社の工務店を紹介する。(渡辺 圭彦=ライター)case1 小学校の校区3000世帯に的(正田工…
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