成約に効くメール接客術〜客層と強みを明確にしウェブの集客力を向上
日経ホームビルダー　第209号　2016.11.1

　前号に続いて、自社のウェブサイトの見直しによって、ウェブ集客の商談率・成約率を高める方法を考えてみよう。前号では反響（資料請求など）の「量」を増やすことを解説したが、今回は、反響の「質」にスポットを当ててみたい。　自社サイトである程度の反響数を獲得できるようになったビルダー・工務店の多くが「反響は増えたけど、肝心の来場が増えない」という悩みを抱えている。そのような会社は、反響の量を増やすよりも、…