特集　１０年後も顧客に選ばれる〜地域に根差す強みを生かし　高齢者の暮らしを支える
日経ホームビルダー　第121号　2009.7.1

介護保険の住宅改修（介護改修）は「金にならない仕事」という消極的な住宅会社が少なくない。そうしたなかで「介護改修こそ地域に必要とされる仕事」と積極的に手がけ、顧客を増やしている住宅会社がある。元気な高齢者に着目して、新たな市場を開拓しようという取り組みを始めた会社もある。　「工事ができなくてもいいので、提案だけでもさせてください」　　紹介客やＯＢ客からの仕事がぱったり途絶えた７年前、菊地工務店（岩…