特集　客に選ばれる提案術　扉〜客に選ばれる提案術
日経ホームビルダー　第93号　2007.3.1

右上のグラフは、戸建て住宅を建てた人を対象にしたアンケートの結果。顧客が家づくりを依頼する住宅会社を選んだ際に、最も重視したのは「予算との折り合い」で、次が「要望をきめ細かく聞いてくれる対応の良さ」だ。そうした顧客の本音を踏まえて、受注につながる効果的な提案の手法を考えてみた。（下田健太郎、渡辺圭彦＝ライター）３年以内に戸建て住宅を建てた１００人に聞きました＜調査の概要＞■調査会社インフォプラント…