特集　客に選ばれる提案術〜得意技０２　良さを顧客の五感に訴える
日経ホームビルダー　第93号　2007.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第93号（2007.3.1）
ページ数	2ページ　（全1620字）
形式	PDFファイル形式　（523kb）
雑誌掲載位置	54〜55ページ目

見学会やＯＢ訪問でアピールドクターリフォーム・サンセイ（宇都宮市）　ドクターリフォーム・サンセイは、宇都宮市を中心に栃木県内で年間約４５０件のリフォーム工事を受注している会社だ。　「顧客への提案では、これまでの施工例や、工事後も続く顧客ＯＢとのつながりこそ、当社の特徴を訴える効果的な材料の一つと考えている」。社長の山口弘人さんは、こう語る。　同社はリフォームを検討している見込み客を主な対象に、おお…