特集 リフォーム市場攻略法〜トピックス１ 人材こそ武器
日経ホームビルダー 第50号 2003.8.1
| 掲載誌 | 日経ホームビルダー 第50号（2003.8.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全1629字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （138kb） |
| 雑誌掲載位置 | 66〜67ページ目 |
新築住宅に比べて打ち合わせや施工に手間がかかるといわれるリフォームだが、埼玉県の大野建設は一人当たり年間１億円を売り上げているという。リフォームを担当するのは技術者。工事金額の決定など、すべてを即断できる。社内の人材をいかに活用するかもポイントといえそうだ。 担当者のノルマはない。営業は年２回のチラシだけ。それでいて、今年７月の決算ではリフォームの売り上げが６億円を超える。担当するリフォーム事業部…
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