〔学者が斬る・視点争点〕トップ営業マンに共通の特徴とは＝稲水伸行
エコノミスト　第９７巻　第３４号　通巻４６１５号　2019.9.3

この記事の情報
掲載誌	エコノミスト　第９７巻　第３４号　通巻４６１５号（2019.9.3）
ページ数	2ページ　（全2102字）
形式	PDFファイル形式　（698kb）
雑誌掲載位置	３８〜３９頁目

　◇決定的な違いは商談前の事前準備「営業」という職種は、従事する人の数が多く、それだけ人々と接する機会も多い。この「営業」という言葉、実は日本独特のものとされる。その定義は「販売活動のほか、マーケティング活動、さらには、所属企業内と顧客企業内の関係部署およびその先の顧客との調整を通じて、多くの顧客価値を共創し、その価値を社内外で共有するといったことまで含まれる」とされる。　営業に類する英語には“s…