〔特集〕日産、オポチュニティに見る「顔の見える」営業〜
エコノミスト　第８２巻　第３１号　通巻３６９１号　2004.6.8

この記事の情報
掲載誌	エコノミスト　第８２巻　第３１号　通巻３６９１号（2004.6.8）
ページ数	2ページ　（全2838字）
形式	PDFファイル形式　（51kb）
雑誌掲載位置	７７〜７８頁目

新しい流れとは日産、オポチュニティに見る「顔の見える」営業の極意日産連続ダイレクトメール　ダイレクトメール（ＤＭ）を活用して、企業が狙い定めた顧客ターゲットと緊密なＢｔｏＣ（企業対消費者）コミュニケーションを構築する日産自動車の新たなマーケティング戦略が注目されている。マーケティング革命の契機は、２００３年２月に市場投入されたヒット車「ティアナ」の販促展開だった。　仕掛け人である日産マーケティング…