ＳａａＳビジネスに移行したマイクロソフトに学ぶ 営業を刷新するための３つのステップ〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｈｉｆｔ ｆｒｏｍ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｔｏ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ〕 （変わる営業）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2021年6月号 2021.6.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2021年6月号（2021.6.1） |
|---|---|
| ページ数 | 8ページ （全7325字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （981kb） |
| 雑誌掲載位置 | 56〜63頁目 |
ＳａａＳビジネスに移行したマイクロソフトに学ぶ 営業を刷新するための３つのステップ〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｈｉｆｔ ｆｒｏｍ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｔｏ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ〕 （変わる営業）ハーバード・ビジネス・スクール 准教授ダグ Ｊ． チュンＤｏｕｇ Ｊ． Ｃｈｕｎｇ友納仁子／訳“Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｈｉｆｔ ｆｒｏｍ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｔｏ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｓ…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 880円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「8ページ（全7325字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 監視と圧力があってこそ健全性を保てる 短期投資家は企業の敵ではない〔Ｄｏｎ’ｔ Ｌｅｔ ｔｈｅ Ｓｈｏｒｔ−Ｔｅｒｍｉｓｍ Ｂｏｇｅｙｍａｎ Ｓｃａｒｅ Ｙｏｕ〕
- 部下の努力を台無しにしていないか 優れたトップ営業の条件〔Ｗｈｅｎ ＣＥＯｓ Ｍａｋｅ Ｓａｌｅｓ Ｃａｌｌｓ〕 （変わる営業）
- パンデミックで一変した購買プロセス 営業モデルを顧客の変化に適応させる方法〔Ｓｅｌｌｉｎｇ Ａｆｔｅｒ ｔｈｅ Ｃｒｉｓｉｓ〕 （変わる営業）
- ６つの価値領域と７２のケイパビリティから考える マーケティングの複雑化に備えて組織を再設計する方法〔Ｉｓ Ｙｏｕｒ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ Ｒｅａｄｙ ｆｏｒ Ｗｈａｔ’ｓ Ｎｅｘｔ？〕
- 多様性、公平性、包摂を組織に浸透させる マイノリティのよき「アライ」になる方法〔Ｂｅ ａ Ｂｅｔｔｅｒ Ａｌｌｙ〕
監視と圧力があってこそ健全性を保てる 短期投資家は企業の敵ではない〔Ｄｏｎ’ｔ Ｌｅｔ ｔｈｅ Ｓｈｏｒｔ−Ｔｅｒｍｉｓｍ Ｂｏｇｅｙｍａｎ Ｓｃａｒｅ Ｙｏｕ〕
部下の努力を台無しにしていないか 優れたトップ営業の条件〔Ｗｈｅｎ ＣＥＯｓ Ｍａｋｅ Ｓａｌｅｓ Ｃａｌｌｓ〕 （変わる営業）
パンデミックで一変した購買プロセス 営業モデルを顧客の変化に適応させる方法〔Ｓｅｌｌｉｎｇ Ａｆｔｅｒ ｔｈｅ Ｃｒｉｓｉｓ〕 （変わる営業）
６つの価値領域と７２のケイパビリティから考える マーケティングの複雑化に備えて組織を再設計する方法〔Ｉｓ Ｙｏｕｒ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ Ｒｅａｄｙ ｆｏｒ Ｗｈａｔ’ｓ Ｎｅｘｔ？〕
多様性、公平性、包摂を組織に浸透させる マイノリティのよき「アライ」になる方法〔Ｂｅ ａ Ｂｅｔｔｅｒ Ａｌｌｙ〕
