部下の努力を台無しにしていないか 優れたトップ営業の条件〔Ｗｈｅｎ ＣＥＯｓ Ｍａｋｅ Ｓａｌｅｓ Ｃａｌｌｓ〕 （変わる営業）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2021年6月号 2021.6.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2021年6月号（2021.6.1） |
|---|---|
| ページ数 | 12ページ （全11797字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2239kb） |
| 雑誌掲載位置 | 44〜55頁目 |
部下の努力を台無しにしていないか 優れたトップ営業の条件〔Ｗｈｅｎ ＣＥＯｓ Ｍａｋｅ Ｓａｌｅｓ Ｃａｌｌｓ〕 （変わる営業）コロンビア・ビジネススクール 教授ノエル・カポンＮｏｅｌ ＣａｐｏｎＩＮＳＥＡＤ 非常勤教授クリストフ・センＣｈｒｉｓｔｏｐｈ Ｓｅｎｎ有賀裕子／訳“Ｗｈｅｎ ＣＥＯｓ Ｍａｋｅ Ｓａｌｅｓ Ｃａｌｌｓ，” ＨＢＲ， Ｍａｒｃｈ−Ａｐｒｉｌ ２０２１．（Ｃ）２０２１ Ｈａ…
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- 株式公開の有効性を問う 企業はどう所有されるべきか〔Ｉｔ’ｓ Ｔｉｍｅ ｔｏ Ｒｅｐｌａｃｅ ｔｈｅ Ｐｕｂｌｉｃ Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ〕
- 監視と圧力があってこそ健全性を保てる 短期投資家は企業の敵ではない〔Ｄｏｎ’ｔ Ｌｅｔ ｔｈｅ Ｓｈｏｒｔ−Ｔｅｒｍｉｓｍ Ｂｏｇｅｙｍａｎ Ｓｃａｒｅ Ｙｏｕ〕
- ＳａａＳビジネスに移行したマイクロソフトに学ぶ 営業を刷新するための３つのステップ〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｈｉｆｔ ｆｒｏｍ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｔｏ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ〕 （変わる営業）
- パンデミックで一変した購買プロセス 営業モデルを顧客の変化に適応させる方法〔Ｓｅｌｌｉｎｇ Ａｆｔｅｒ ｔｈｅ Ｃｒｉｓｉｓ〕 （変わる営業）
- ６つの価値領域と７２のケイパビリティから考える マーケティングの複雑化に備えて組織を再設計する方法〔Ｉｓ Ｙｏｕｒ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ Ｒｅａｄｙ ｆｏｒ Ｗｈａｔ’ｓ Ｎｅｘｔ？〕
株式公開の有効性を問う 企業はどう所有されるべきか〔Ｉｔ’ｓ Ｔｉｍｅ ｔｏ Ｒｅｐｌａｃｅ ｔｈｅ Ｐｕｂｌｉｃ Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ〕
監視と圧力があってこそ健全性を保てる 短期投資家は企業の敵ではない〔Ｄｏｎ’ｔ Ｌｅｔ ｔｈｅ Ｓｈｏｒｔ−Ｔｅｒｍｉｓｍ Ｂｏｇｅｙｍａｎ Ｓｃａｒｅ Ｙｏｕ〕
ＳａａＳビジネスに移行したマイクロソフトに学ぶ 営業を刷新するための３つのステップ〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｈｉｆｔ ｆｒｏｍ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｔｏ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ〕 （変わる営業）
パンデミックで一変した購買プロセス 営業モデルを顧客の変化に適応させる方法〔Ｓｅｌｌｉｎｇ Ａｆｔｅｒ ｔｈｅ Ｃｒｉｓｉｓ〕 （変わる営業）
６つの価値領域と７２のケイパビリティから考える マーケティングの複雑化に備えて組織を再設計する方法〔Ｉｓ Ｙｏｕｒ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ Ｒｅａｄｙ ｆｏｒ Ｗｈａｔ’ｓ Ｎｅｘｔ？〕
