DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2012年12月号（2012.12.1） 記事一覧
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企業文化こそ競争力の源泉 社風を活かして変革する企業〔ＣＵＬＴＵＲＡＬ ＣＨＡＮＧＥ ＴＨＡＴ ＳＴＩＣＫＳ ＳＴＡＲＴ ＷＩＴＨ ＷＨＡＴ’Ｓ ＡＬＲＥＡＤＹ ＷＯＲＫＩＮＧ〕
| ページ数 | 13ページ 8〜20頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （3527kb） |
| 雑誌掲載位置 | 8〜20頁目 |
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調査が明かす新たな営業アプローチ ソリューション営業は終わった〔Ｔｈｅ Ｅｎｄ ｏｆ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ Ｓａｌｅｓ〕 （強い営業）
| ページ数 | 15ページ 48〜62頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （3709kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48〜62頁目 |
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営業マンをやる気にさせる 正しいインセンティブの与え方〔Ｍｏｔｉｖａｔｉｎｇ Ｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅ： Ｗｈａｔ Ｒｅａｌｌｙ Ｗｏｒｋｓ〕 （強い営業）
| ページ数 | 10ページ 76〜85頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （2543kb） |
| 雑誌掲載位置 | 76〜85頁目 |
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創造的で複雑な仕事に歩合制は馴染まない セールス・モチベーション３．０〔Ａ Ｒａｄｉｃａｌ Ｐｒｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ〕 （強い営業）
| ページ数 | 4ページ 86〜89頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1916kb） |
| 雑誌掲載位置 | 86〜89頁目 |
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成長市場を見逃していないか ビッグデータで営業の精度を高める〔Ｓｅｌｌｉｎｇ ｉｎｔｏ Ｍｉｃｒｏｍａｒｋｅｔｓ〕 （強い営業）
| ページ数 | 13ページ 92〜104頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （3272kb） |
| 雑誌掲載位置 | 92〜104頁目 |
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活用しないことがリスク 営業にソーシャル・メディアを解禁せよ〔Ｔｗｅｅｔ Ｍｅ， Ｆｒｉｅｎｄ Ｍｅ， Ｍａｋｅ Ｍｅ Ｂｕｙ〕 （強い営業）
| ページ数 | 12ページ 106〜117頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （3400kb） |
| 雑誌掲載位置 | 106〜117頁目 |
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実地で覚えるものから、体系的に学ぶものへ ビジネス・スクールで「営業」を教え始めたわけ〔Ｔｅａｃｈｉｎｇ Ｓａｌｅｓ〕 （強い営業）
| ページ数 | 11ページ 122〜132頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （2527kb） |
| 雑誌掲載位置 | 122〜132頁目 |
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