創造的で複雑な仕事に歩合制は馴染まない セールス・モチベーション３．０〔Ａ Ｒａｄｉｃａｌ Ｐｒｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ〕 （強い営業）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2012年12月号 2012.12.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2012年12月号（2012.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3296字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1916kb） |
| 雑誌掲載位置 | 86〜89頁目 |
創造的で複雑な仕事に歩合制は馴染まない セールス・モチベーション３．０〔Ａ Ｒａｄｉｃａｌ Ｐｒｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ〕 （強い営業）著述家ダニエル Ｈ． ピンクＤａｎｉｅｌ Ｈ． Ｐｉｎｋ有賀裕子／訳歩合制は、営業担当者のやる気を引き出す最もよい方法だと考えられてきたが、これは真実だろうか。根拠に基づくものではなく、過去からのしきたりを引きずっているだけではないだろうか。動機づ…
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