営業マンをやる気にさせる 正しいインセンティブの与え方〔Ｍｏｔｉｖａｔｉｎｇ Ｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅ： Ｗｈａｔ Ｒｅａｌｌｙ Ｗｏｒｋｓ〕 （強い営業）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2012年12月号 2012.12.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2012年12月号（2012.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 10ページ （全9054字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2543kb） |
| 雑誌掲載位置 | 76〜85頁目 |
営業マンをやる気にさせる 正しいインセンティブの与え方〔Ｍｏｔｉｖａｔｉｎｇ Ｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅ： Ｗｈａｔ Ｒｅａｌｌｙ Ｗｏｒｋｓ〕 （強い営業）バージニア大学 ダーデン・スクール・オブ・ビジネス 准教授トーマス・スティーンバーグＴｈｏｍａｓ Ｓｔｅｅｎｂｕｒｇｈヒューストン大学 教授マイケル・アハーンＭｉｃｈａｅｌ Ａｈｅａｒｎｅ鈴木泰雄／訳営業担当者向けインセンティブの設計で苦慮してい…
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- 企業文化こそ競争力の源泉 社風を活かして変革する企業〔ＣＵＬＴＵＲＡＬ ＣＨＡＮＧＥ ＴＨＡＴ ＳＴＩＣＫＳ ＳＴＡＲＴ ＷＩＴＨ ＷＨＡＴ’Ｓ ＡＬＲＥＡＤＹ ＷＯＲＫＩＮＧ〕
- 調査が明かす新たな営業アプローチ ソリューション営業は終わった〔Ｔｈｅ Ｅｎｄ ｏｆ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ Ｓａｌｅｓ〕 （強い営業）
- 創造的で複雑な仕事に歩合制は馴染まない セールス・モチベーション３．０〔Ａ Ｒａｄｉｃａｌ Ｐｒｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ〕 （強い営業）
- 成長市場を見逃していないか ビッグデータで営業の精度を高める〔Ｓｅｌｌｉｎｇ ｉｎｔｏ Ｍｉｃｒｏｍａｒｋｅｔｓ〕 （強い営業）
- 活用しないことがリスク 営業にソーシャル・メディアを解禁せよ〔Ｔｗｅｅｔ Ｍｅ， Ｆｒｉｅｎｄ Ｍｅ， Ｍａｋｅ Ｍｅ Ｂｕｙ〕 （強い営業）
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