問題解決型から「啓発型」への転換 不況期の営業戦略〔Ｉｎ ａ Ｄｏｗｎｔｕｒｎ， Ｐｒｏｖｏｋｅ Ｙｏｕｒ Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ〕 （不況期の戦略）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2009年5月号 2009.5.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2009年5月号（2009.5.1） |
|---|---|
| ページ数 | 13ページ （全14360字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2074kb） |
| 雑誌掲載位置 | 124〜136頁目 |
問題解決型から「啓発型」への転換 不況期の営業戦略〔Ｉｎ ａ Ｄｏｗｎｔｕｒｎ， Ｐｒｏｖｏｋｅ Ｙｏｕｒ Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ〕 （不況期の戦略）ＴＣＧアドバイザーズ マネージング・ディレクターフィリップ・レイＰｈｌｉｐ ＬａｙＴＣＧアドバイザーズ マネージング・ディレクタートッド・ヒューリンＴｏｄｄ ＨｅｗｌｉｎＴＣＧアドバイザーズ マネージング・ディレクター兼 モーア・ダビドウ・ベンチャーズ …
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- いたずらに縮小均衡に走ってはならない 実需は後退していない〔Ｗｈａｔ Ｓｈｏｕｌｄ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ Ｒｅａｌｌｙ Ｐｒｏｖｉｄｅ ｆｏｒ？〕 （不況期の戦略）
- 先進国企業は新興国企業から学ぶべき時 バリュー・フォー・マネー戦略で不況に克つ〔Ｖａｌｕｅ−ｆｏｒ−Ｍｏｎｅｙ Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ ｆｏｒ Ｒｅｃｅｓｓｉｏｎａｒｙ Ｔｉｍｅｓ〕 （不況期の戦略）
- わかっていながら、なぜ判断ミスを犯してしまうのか 不況期の論点〔Ｕｎｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎａｌ Ｗｉｓｄｏｍ ｉｎ ａ Ｄｏｗｎｔｕｒｎ〕 （不況期の戦略）
- 消費者心理とニーズの変化に臨機応変に対処する 不況期のマーケティング〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｍａｒｋｅｔ ｉｎ ａ Ｄｏｗｎｔｕｒｎ〕 （不況期の戦略）
- 逆風を追い風に変えるための５カ条 不況期の小売業〔Ｆｉｖｅ Ｒｕｌｅｓ ｆｏｒ Ｒｅｔａｉｌｉｎｇ ｉｎ ａ Ｒｅｃｅｓｓｉｏｎ〕 （不況期の戦略）
いたずらに縮小均衡に走ってはならない 実需は後退していない〔Ｗｈａｔ Ｓｈｏｕｌｄ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ Ｒｅａｌｌｙ Ｐｒｏｖｉｄｅ ｆｏｒ？〕 （不況期の戦略）
先進国企業は新興国企業から学ぶべき時 バリュー・フォー・マネー戦略で不況に克つ〔Ｖａｌｕｅ−ｆｏｒ−Ｍｏｎｅｙ Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ ｆｏｒ Ｒｅｃｅｓｓｉｏｎａｒｙ Ｔｉｍｅｓ〕 （不況期の戦略）
わかっていながら、なぜ判断ミスを犯してしまうのか 不況期の論点〔Ｕｎｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎａｌ Ｗｉｓｄｏｍ ｉｎ ａ Ｄｏｗｎｔｕｒｎ〕 （不況期の戦略）
消費者心理とニーズの変化に臨機応変に対処する 不況期のマーケティング〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｍａｒｋｅｔ ｉｎ ａ Ｄｏｗｎｔｕｒｎ〕 （不況期の戦略）
逆風を追い風に変えるための５カ条 不況期の小売業〔Ｆｉｖｅ Ｒｕｌｅｓ ｆｏｒ Ｒｅｔａｉｌｉｎｇ ｉｎ ａ Ｒｅｃｅｓｓｉｏｎ〕 （不況期の戦略）
