特集　無敵の営業力−−【応用編】営業力を高める５つのメソッド−−０３　上司と部下の関係も、顧客との接点も深まる　営業現場にも広がるコーチング
週刊東洋経済　第6191号　2009.3.7

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第6191号（2009.3.7）
ページ数	3ページ　（全4234字）
形式	PDFファイル形式　（460kb）
雑誌掲載位置	70〜72頁目

特集　無敵の営業力【応用編】営業力を高める５つのメソッド０３　上司と部下の関係も、顧客との接点も深まる　営業現場にも広がるコーチングスポーツでおなじみのコーチング。相手を理解し、解決策を導き出す手法だが、顧客との関係にも応用可能だ。　コーチングの手法を営業の現場に取り入れるのは有効か−−。スポーツ分野などでは、ｃｏａｃｈ（指導者）という言葉は日常生活に溶け込んでいる。オリンピックでメダルを取れる名…