［特集］営業の知恵袋−−営業科学の知恵袋　改革はこうすれば成功する！
週刊東洋経済　第6047号　2006.10.21

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第6047号（2006.10.21）
ページ数	7ページ　（全9578字）
形式	PDFファイル形式　（763kb）
雑誌掲載位置	64〜70頁目

［特集］営業の知恵袋営業科学の知恵袋　改革はこうすれば成功する！顧客のニーズが複雑化し、営業は根性だけでは乗り切れなくなってきた。営業で勝つために必要な最新理論と、成功事例を徹底解説。改革を阻む四つのワナ高嶋教授の講義　ビジネス雑誌で営業特集が組まれると、大抵はトップ営業マンの成功体験やヒット商品のマーケティング活動が実例として紹介される。しかし今、営業の現場が必要としているのは、組織の営業体制を…