［特集］営業の知恵袋−−会社の危機に営業マンは何を考えたのか−−地獄で学んだ本当の営業
週刊東洋経済　第6047号　2006.10.21

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第6047号（2006.10.21）
ページ数	4ページ　（全5710字）
形式	PDFファイル形式　（588kb）
雑誌掲載位置	54〜57頁目

［特集］営業の知恵袋会社の危機に営業マンは何を考えたのか地獄で学んだ本当の営業粉飾決算、リコール隠し…。会社が存亡の危機に陥ったとき、営業マンはどう行動したか。非常事態の中でこそ、真の営業が見えてくる。三菱自動車「顧客に言われる前に謝れ」　危機を経て“三菱病”を克服　文字どおり、営業マンは“地獄”を見た。２００４年６月、過去のリコール隠しが再び発覚した三菱自動車。ちょうど、横浜などで起きた三菱ふそ…