［特集］悩める巨人　日本生命の闘い−−営業職員拡大しかない　巨大であることの桎梏
週刊東洋経済　第5817号　2003.4.12

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5817号（2003.4.12）
ページ数	3ページ　（全6220字）
形式	PDFファイル形式　（481kb）
雑誌掲載位置	85〜87頁目

［特集］悩める巨人　日本生命の闘い営業職員拡大しかない　巨大であることの桎梏営業職員を再び拡大、法人も営業最前線を強化、事務インフラなどＣＳにも取り組む　国内大手生保の営業職員数は９０年代に入って四五万人から三〇万人を切る数まで急減している。営業職員は保険が売れなければ収入が減るので、職員数は自然に減る。ところが、日本生命の営業職員数はこのところわずかだが増加に転じている。　営業職員がすべて「増や…