ＣＯＬＵＭＮ 「魅せる技術」が身につく７冊
東洋経済Think！ SUMMER 2015 No.54 2015.7.27
| 掲載誌 | 東洋経済Think！ SUMMER 2015 No.54（2015.7.27） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3650字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （5434kb） |
| 雑誌掲載位置 | ８６〜８９頁目 |
０１影響力の武器［第三版］なぜ、人は動かされるのかその道のプロが相手にイエスを言わせるための戦術は、心理学の基本的な６つの原理に基づいている。返報性＝人は他者から与えられたら自分も同じようなやり方で相手に返すように努める。一貫性＝人には、自分の言葉、信念、考え方を一貫したものにしたい、あるいは、他者からそう見られたいという欲求がある。社会的証明＝人はほかの人たちが何を正しいと考えているかを基準にし…
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