【特集】コンサルタントが入社１年目に学ぶスキルの教科書２　交渉は「心の強さ」が９割（塩野誠　経営共創基盤　取締役・マネージングディレクター）
東洋経済Think！　 WINTER 2015 No.52　2015.1.15

交渉とは「相対的利益の交換」である「私の強みは交渉力です」と、あなたは言えるだろうか？「自分は交渉をするような役職にない」と思った方もいるだろう。映画などに出てくる交渉人の話術をイメージする方もいるかもしれない。しかし、交渉はもっと身近なものだ。人間が２人いれば交渉は始まり、ビジネスの現場では社内外のどこにでも交渉は存在するものである。私はこれまで偶然にも数多くの交渉の現場に立ち会ってきた。ご記憶…