【特集】プレゼン力を鍛える 人を動かす９つの方法 双方向コミュニケーションで相手を説得する「ＩＲＡＣ」（伊藤 真 伊藤塾 塾長／弁護士）
東洋経済Think！ WINTER 2012 No.40 2012.1.18
| 掲載誌 | 東洋経済Think！ WINTER 2012 No.40（2012.1.18） |
|---|---|
| ページ数 | 8ページ （全8164字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1140kb） |
| 雑誌掲載位置 | ２２〜２９頁目 |
米国の法曹界で使われる、相手を説得する枠組みビジネスにおけるプレゼンでは、相手を論理的に、かつ短時間で説得する能力が求められる。その際に有効な手段として私が活用しているのが、米国で法律文書を書くときの基本的な枠組み「ＩＲＡＣ（アイラック）」である。本稿では、このＩＲＡＣのご紹介をするとともに、私が弁護士、講師、ビジネスパーソンとして行ってきた数え切れないプレゼンの体験を通して学んだこと、実践してい…
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