［特集］ビジネスリーダーは営業思考で強くなる６ ４つの視点から自身の介在価値を高める、コンサルタント的営業思考の鍛え方（杉田浩章・ボストン コンサルティング グループ シニア・パートナー＆マネージング・ディレクター）
東洋経済Think！ WINTER 2010 No.32 2010.1.25
| 掲載誌 | 東洋経済Think！ WINTER 2010 No.32（2010.1.25） |
|---|---|
| ページ数 | 9ページ （全11274字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （803kb） |
| 雑誌掲載位置 | ５６〜６４頁目 |
営業担当者は自らの介在価値を高めることが求められている。高い介在価値が求められるのはコンサルタントも同様だ。本稿で紹介するコンサルタント的営業思考とは、相手を読み解いて深く理解し、相手の土俵にのったうえで、自分のスタンス、立ち位置、切り口で相手の思考を刺激して、お互いの考えを深化させるプロセスだ。これを身につければ、営業担当者、コンサルタントに限らず、大きな介在価値を生み出すことができる。ｔｅｘｔ…
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