［特集］ビジネスリーダーは営業思考で強くなる４　人と組織の力を最大化させる営業思考の５つの原則（後藤治　Ａ．Ｔ．カーニー　消費財・小売プラクティス　パートナー）
東洋経済Think！　 WINTER 2010 No.32　2010.1.25

ビジネスパーソンの多くは組織に属しているが、組織の中で直接顧客と接する部署はごく一部である。しかしそうした部署に属さないビジネスパーソンにとっても、「営業思考」は必須の素養である。なぜなら組織の仕事は、究極的にはすべて顧客にベクトルが向けられているからであり、また、組織内で連携して仕事を進めるためにも営業思考は不可欠だからである。高いパフォーマンスを発揮するビジネスパーソンたちは、そのことを知って…