「ＢＡＳｉＣＳ」でマーケティング戦略を極めるｖｏｌ．３勝ちにつながる「資源」と「強み」（佐藤義典・マーケティング脳トレーナー）
東洋経済Think！　 AUTUMN 2006 No.19　2006.10.23

マーケティング戦略に欠くことのできない５つの要素を統合し、実践の場で使えるフレームワークとした「戦略ＢＡＳｉＣＳ」。前回は、顧客の求める価値によって競合は異なり、戦場は顧客のどのような価値を満たすかによって決まることを述べた。では、顧客の声を聞き、戦場を定めたならば、そこにいかなる戦略で挑むべきか。競合に「勝つ」こととは、より高い満足を顧客に与えることであり、そのためには競合とは異なる策をとる必要…