儲からない顧客を利益に変える「ロングテール戦略」（菅谷義博・エンプレックス取締役兼最高ソフトウエア開発責任者）
東洋経済Think！ SUMMER 2006 No.18 2006.7.18
| 掲載誌 | 東洋経済Think！ SUMMER 2006 No.18（2006.7.18） |
|---|---|
| ページ数 | 9ページ （全11146字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （486kb） |
| 雑誌掲載位置 | ５６〜６４頁目 |
ロングテール戦略とは、顧客の獲得と維持をコンピュータにやらせて自動化することによって顧客獲得・維持コストを最小化し、利益がコストを上回るようにすることだ。手間ひまがかかって「儲からない顧客」を利益に変える戦略である。ここでは、このロングテール戦略をどのように実行していくかについて、検索連動型広告とブログでの応用法を具体的なシミュレーションによって解説する。なぜ、ディープ・ブルーがカスパロフに勝てた…
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