鈴木敏文「明日の数字」を読む７つの技術
プレジデント　2026.9.4号　2026.9.4

１【交渉】ロイヤルティは「率」で戦うか、「額」で戦うか——セブン－イレブンを日本で創業した鈴木氏。創業時、アメリカの本家とロイヤルティ（権利使用料）をめぐる交渉があった。先方の要求は売上高の１％、日本側は０・５％。鈴木氏は、この隔たりをどう埋めたか。　セブン－イレブンを日本で創業するため、本家の米サウスランド社（現セブン－イレブン・インク）のトップと交渉したときのことです。交渉は難航し、ロイヤルテ…