ビジネススクール流知的武装講座４７３　つい福袋を買ってしまう消費者の心理学●八木善彦
プレジデント　2020.1.31号　2020.1.31

この記事の情報
掲載誌	プレジデント　2020.1.31号（2020.1.31）
ページ数	2ページ　（全3086字）
形式	PDFファイル形式　（724kb）
雑誌掲載位置	104〜105頁目

「初売り」「新春特別セール」など、年明けは何かと購買意欲を駆り立てられる言葉が目立ちます。いつもは衝動買いをしないのに、つい福袋を買ってしまったなどという人もいるかもしれません。そうした人の消費行動には、どのような心のメカニズムが働いているのでしょうか。　衝動買いに限らず、消費者の行動を理解するための重要な視点があります。それは「人が情報を処理するには心的リソース（資源）が必要で、リソースは基本的…