職場の心理学５７　セールで要らないものまでつい買ってしまう理由●舟木彩乃
プレジデント　2018.12.17号　2018.12.17

破産、借金をしてもやめられない　普段の買い物では「必要なもの」を買うわけですが、セールでは「お得なもの」を手に入れようとします。販売する側は、「在庫限り」と強調して他のお客さんとの競争を煽ったり、セールによる興奮を促す音楽や広告を展開したりして五感に訴えかけます。その結果、買うという行為が達成感に繋がり、快感を覚えるのです。「何をいくらで買うか」といった中身ではなく、買い物をすること自体が価値とな…