役所、ベンチャー、オーナー系……商談相手別「ウケるツボ」●渡辺茂一郎
プレジデント　2014.11.17号　2014.11.17

改革派首長率いる役所には実績より斬新さを　いわゆる「勝つ提案書」には、共通点がいくつかあります。まず重要なのは、表紙。何を提案したいのか、その結果どのような効果がもたらされるのか、一目でわかる表紙であることが第一条件です。抽象的なタイトルでは目に留まりません。具体的で、かつ相手企業が大事にしているキーワードを盛り込みましょう。　中身では、「成果」「達成」という言葉を多く使うといいでしょう。もちろん…