商談・成約▼１カ月の「優先順位」を決める４ステップ
プレジデント　2014.2.3号　2014.2.3

“全国一”支えた三つのツール　消費税増税前の駆け込み需要を追い風に好調が伝えられる住宅市場。しかし、最前線では顧客獲得競争が激しく、一朝一夕には業績を伸ばせないのがこの業界だ。　そんななか、大和ハウス工業埼玉支社、上尾展示場の松浦力店長が快挙を成し遂げた。二〇一三年度上期（四〜九月期）に、契約計上実績で約四億円を売り上げ、同社で全国一の座に就いたのだ。「一般に、一人の営業が月に一棟売れるか売れない…