特集 飛躍への道〜今必要なのは、顧客に物申す営業だ
日経ソリューションビジネス 第335号 2009.12.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第335号（2009.12.30） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全5794字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （4925kb） |
| 雑誌掲載位置 | 42〜47ページ目 |
激動の時代に、ソリューション営業が目指すべき人材像はどのようなものか。この答えは、顧客となる企業のＩＴリーダーに聞くのが一番だ。顧客のビジネスのニーズを的確にとらえ、共に問題解決策を考えられる存在をＩＴリーダー達は求めている。 顧客や取引先から案件が出てくるのを待っていれば、受注できた時代は終わった。不況の波にもまれた顧客はＩＴの投資効果に、以前よりも厳しい目を向けるようになっている。だからこそ、…
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