特集 飛躍への道〜価値を基準に契約する
日経ソリューションビジネス 第335号 2009.12.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第335号（2009.12.30） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全7536字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1826kb） |
| 雑誌掲載位置 | 36〜41ページ目 |
システムの開発費用は単価×工数と決まっていた。投資目的と価格が一致しない、高品質で付加価値の高いシステムを構築しても評価されないといわれながら変化してこなかった。だが今、価値を基準に価格を決定する契約が広がりつつある。 「顧客に役立つかではなく、要員がどれだけの期間働いたかを基準に対価を請求すること自体、本来おかしい。自社が提供する付加価値を説明できず、単価×工数でしか価格を設定できない企業は早晩…
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