商談の軌跡　ボストン・サイエンティフィック　ジャパン＝京セラコミュニケーションシステム〜初挑戦のＢＰＯサービス提案事業化目指し社内調整に奔走
日経ソリューションビジネス　第334号　2009.12.15

「それじゃ採算が合わない」。当初はあきらめかけた提案だった。「今、このサービスを立ち上げないと商機を逃す」と事業化に賭ける営業担当者の熱意が、４社競合を制した。（文中敬称略）　「御社は提案しないのですね」。上條浩一からこう問われた瞬間、早田麻子の営業魂に火がついた。「この案件を必ず受注する」と決心したのである。　早田は、京セラコミュニケーションシステム（ＫＣＣＳ）のＩＣＴ営業本部東日本ビジネスイノ…