連載　成果を生む営業会議の進め方　アイデアを各自が試して結果を報告　「いつまでに、どう実行するか」を明確に〜アイデアを各自が試して結果を報告「いつまでに、どう実行するか」を明確に
日経ソリューションビジネス　第334号　2009.12.15

今回はいよいよ最終ステップである。営業会議で出たアイデアから、参加者一人ひとりが好きなものを選び、現場で試す。次の営業会議では、試行の結果を全員が報告し、営業プロセスに採用すべきアイデアかどうかを議論する。身の丈にあったアイデアを選ぶことと、「いつまでに、どうやって試すか」を明確にすることが重要だ。佐藤　昌弘マーケティング・トルネード代表、マーケティング・コンサルタント　前回までに、筆者が薦める営…