連載　成果を生む営業会議の進め方　「自分がまねできそうな点」を探す　等身大の改善アイデアで確実に前進〜「自分がまねできそうな点」を探す等身大の改善アイデアで確実に前進
日経ソリューションビジネス　第333号　2009.11.30

「アポが入った」「企画したセミナーの集客が良好だった」「受注できた」。営業現場にはさまざまな水準の成功例がある。ステップ３で成功の当事者からヒアリングした事実から、「これなら自分もまねできそう」と思える点を参加者に挙げてもらう。これが営業プロセスを改善するアイデアになる。佐藤　昌弘マーケティング・トルネード代表、マーケティング・コンサルタント　前回は、五つのステップ（図１）のうちのステップ３を実施…