連載 顧客を満足させる敏腕アカウントマネジャー 求められる案件獲得の能力 ２種類のクロージングを理解する〜求められる案件獲得の能力２種類のクロージングを理解する
日経ソリューションビジネス 第332号 2009.11.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第332号（2009.11.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4845字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （627kb） |
| 雑誌掲載位置 | 40〜43ページ目 |
仕事に対するリーダーシップは、案件創造と案件獲得の両面から実現します。案件獲得のフェーズで受注の確率を上げるためには、４点の条件からオポチュニティといえる案件かどうかを判断し、２種類のクロージングを的確に進めることが必要です。技術者が中心になるテクニカルクロージングの進め方に注意しましょう。入江 倫成ＩＰイノベーションズ ビジネスディベロップメントパートナー 本連載の第１回、第２回では、アカウント…
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