連載　成果を生む営業会議の進め方　成功した理由を共有し自ら成長する　スタートは現場の日常作業の確認〜成功した理由を共有し自ら成長するスタートは現場の日常作業の確認
日経ソリューションビジネス　第330号　2009.10.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第330号（2009.10.15）
ページ数	4ページ　（全4342字）
形式	PDFファイル形式　（661kb）
雑誌掲載位置	46〜49ページ目

営業担当者のほとんどが、営業会議に毎週何時間もの時間を費やしている。だが多くは、実りあるものとはいえない。単なる状況報告や上司への相談会、ノルマ達成の誓いの場、あるいは敗因分析に終始していることもある。本連載では、収穫を確実に得られる正しい営業会議の進め方を伝授する。佐藤　昌弘マーケティング・トルネード代表、マーケティング・コンサルタント　筆者は経営コンサルタントとして、中小から大手まで、さまざま…