連載 営業スピードを２倍に高める方法 成約に向け具体策とスケジュールを検討 ＲＦＰ提示前にＫＴＳを完成させる〜成約に向け具体策とスケジュールを検討ＲＦＰ提示前にＫＴＳを完成させる
日経ソリューションビジネス 第328号 2009.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第328号（2009.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3760字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （683kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜49ページ目 |
第４回は、ぶれない提案活動を実現するために、統一コンセプトと目標を設定し、提案チーム全体で共有する方法を解説した。今回は、目標達成の具体策と成約までのスケジュールを検討し、ＫＴＳ（企画提案シート）を完成させる。成約率を高めるうえで大切なのは、ＲＦＰ（提案依頼書）の提示前にＫＴＳを完成させることだ。瀬尾 正勝ＮＰＯ法人サラリーマン自立支援センター理事長、中小企業診断士 図１は前回ＫＴＳのプロセスの中…
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