トップ営業の鞄 失敗経験を忘れず新規開拓に飛び回る〜失敗経験を忘れず新規開拓に飛び回る
日経ソリューションビジネス 第327号 2009.8.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第327号（2009.8.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1059字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （809kb） |
| 雑誌掲載位置 | 53ページ目 |
セゾン情報システムズ重竹 一徳流通サービスシステム事業部システム営業部 営業一課 課長 「ＳＩｅｒの発想では市場を開拓できない。製品ありきではなく、顧客の業務視点で提案しないとだめだ」。自らの営業体験を踏まえ、重竹はこう語る。 流通業の新規顧客を担当する営業一課では、自社開発の流通・小売業向け統合パッケージ「ＳＴＯＲＥＳ」関連の案件が、売り上げの７割を占める。ＡＳＰ（アプリケーション・サービス・プ…
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