営業部長 大いに語る 顧客を十分に理解し機能でなく効能を売る〜顧客を十分に理解し機能でなく効能を売る
日経ソリューションビジネス 第327号 2009.8.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第327号（2009.8.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2674字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （260kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48〜49ページ目 |
前回までの内容顧客の関心は価格に集中しがちだが、ソリューションプロバイダが提供するシステムの本質は、企業を変革させる価値にある。これを実現するため、システムに関する豊富な経験を生かしてほしいとベンダーは考えている。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、ソリューション営業と顧客の関係について議論を続ける。部長Ａ お客様は三つのタイプ…
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