連載 営業スピードを２倍に高める方法 “的の中心”を決める 商談の統一コンセプトと目標値の設定〜“的の中心”を決める商談の統一コンセプトと目標値の設定
日経ソリューションビジネス 第327号 2009.8.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第327号（2009.8.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3938字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （935kb） |
| 雑誌掲載位置 | 40〜43ページ目 |
第３回では、ＳＷＯＴ分析、クロスＳＷＯＴ分析、Ｔｏ−Ｂｅモデルにより、要件や材料を洗い出し、提案の骨子を作った。今回は、ぶれない提案活動を実現するために“的の中心”を決める方法を解説する。これまでのプロセスと同様、営業担当者とＳＥが協力して商談の統一コンセプトと目標を設定し、提案チーム全体で共有する。瀬尾 正勝ＮＰＯ法人サラリーマン自立支援センター理事長、中小企業診断士 図１は本連載の第１回でも示…
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