商談の軌跡　ナカムラ＝グローバルネットコア〜仮想化に初挑戦技術者不在に苦戦
日経ソリューションビジネス　第327号　2009.8.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第327号（2009.8.30）
ページ数	3ページ　（全2946字）
形式	PDFファイル形式　（430kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

データセンターへのハウジングの相談から始まった商談。詳細を詰めるうちにサーバー統合案件に発展した。顧客の要望を叶える技術者がいない。メーカーの技術者が協力し、受注につなげた。（敬称略）　「Ｈｙｐｅｒ−ＶもｉＳＣＳＩも、詳しい技術者が社内にいない。このままでは受注できないかもしれない」。グローバルネットコアのネットワーク事業部営業担当主任の富樫正樹は、焦っていた。　富樫が担当していたのは、空調や給排…