直言・確言 胸を打つのはリスクを取る営業 提案書から本気度を読む〜胸を打つのはリスクを取る営業提案書から本気度を読む
日経ソリューションビジネス 第326号 2009.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第326号（2009.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1360字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （391kb） |
| 雑誌掲載位置 | 7ページ目 |
東急建設管理本部 経営企画部 システムグループリーダー寺田 憲治氏 ＩＴベンダーの提案書から我々が読み取るのは、内容だけではない。どのくらい本気で受注しようとしているかを知ろうとしている。本気度は、提案書やプレゼンテーションから透けて見えるものだ。 直近で、このことを実感したのは、今年４月に３８００台のクライアントパソコンを刷新したときだ。 パソコンだけではなく、キッティング作業、保守サポート、ヘ…
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