連載　営業スピードを２倍に高める方法　Ｅｘｃｅｌシート１枚にトップ営業の仕事術を凝縮〜Ｅｘｃｅｌシート１枚に　トップ営業の仕事術を凝縮
日経ソリューションビジネス　第324号　2009.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第324号（2009.7.15）
ページ数	4ページ　（全3660字）
形式	PDFファイル形式　（1319kb）
雑誌掲載位置	48〜51ページ目

システム思考、標準化、見える化などの手法をバランスよく取り入れることで、営業プロセスのスピードは確実に上がる。中小企業診断士である著者は、多数のシステム商談事例を分析し、スピード・アップを助ける「ＫＴＳ（企画提案シート）」を作成した。本連載では６回にわたり、ＫＴＳを使ったシステム営業の実際を解説する。瀬尾　正勝ＮＰＯ法人サラリーマン自立支援センター理事長　中小企業診断士　ユーザーの経営戦略はかつて…