トップ営業の鞄 お互いの立場を理解し主張すべきことは言う〜お互いの立場を理解し主張すべきことは言う
日経ソリューションビジネス 第324号 2009.7.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第324号（2009.7.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1017字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （947kb） |
| 雑誌掲載位置 | 29ページ目 |
サイボウズ阿部 一真カスタマー本部ＭＡ営業部 副部長 今でこそ販売パートナーから信頼を得てトップ営業になった阿部だが、当初は販売パートナーとの関係構築に悩む日々を過ごしていた。 パートナー営業になって最初に担当したＡ社との間で、忘れられない出来事を阿部は経験する。Ａ社の顧客で障害が発生し、担当者が原因解析を阿部に依頼してきた。サイボウズは「障害対応は販売パートナーが対応すべきこと」としてパートナー…
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