商談の軌跡　ＷＯＷＯＷ＝富士通〜一度外された案件に再挑戦既存資産を生かす手に絞る
日経ソリューションビジネス　第322号　2009.6.15

既存システムの開発を担当していたが、再構築の商談で声をかけてもらえなかった。ところが、顧客企業の再構築プロジェクトが頓挫。奪われかけた案件に、再挑戦する機会が訪れた。（文中敬称略）　「元々、当社が取るべきだったのに逃してしまった案件。今度こそ、必ずものにする」。富士通のソリューション事業本部メディアシステム営業統括部の森大樹は決意した。２００７年２月、ＷＯＷＯＷの顧客管理システムの再構築プランを提…