連載　不況を乗り切る中堅・中小ＳＩｅｒのビジネス構築法　変化の裏にライフサイクルの進展　費用対効果を打ち出すことが重要〜変化の裏にライフサイクルの進展費用対効果を打ち出すことが重要
日経ソリューションビジネス　第320号　2009.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第320号（2009.5.15）
ページ数	4ページ　（全4693字）
形式	PDFファイル形式　（535kb）
雑誌掲載位置	36〜39ページ目

今回は、費用対効果の重視、ニーズの細分化という顧客の購買心理の変化について解説します。いずれも、顧客の消費行動のライフサイクルが進んだことによって起こったものです。予算帯への関心は下がり、３文字略語を使えば顧客に訴求できた時代は終わりました。これらの変化を正しく理解することが重要です。長島　淳治船井総合研究所　経営コンサルタント　大型案件の中止や延期、凍結。いつまでも受け入れ先が決まらず、売り上げ…