営業部長大いに語る 顧客に愛情を持とう 技術を知ることも大事〜顧客に愛情を持とう技術を知ることも大事
日経ソリューションビジネス 第318号 2009.4.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第318号（2009.4.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4200字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （319kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜64ページ目 |
今回から、有力なＳＩｅｒの１０１社の営業部長が参加するＩＴソリューションビジネス協議会で、２００７年から２００８年にかけて実施した、あるべきソリューション営業の姿を巡る議論の内容を掲載していく。「ソリューション営業の役割」についてから議論は始まる。顧客に対する愛情を持とう部長Ａ 営業の最も重要な役割は、「決めてくること」です。サッカーに例えれば、ポイントゲッター。やはり、何よりも受注することが求…
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