直言・確言　提案書作りで楽していないか　挑戦する気概を見せてほしい〜提案書作りで楽していないか挑戦する気概を見せてほしい
日経ソリューションビジネス　第317号　2009.3.30

ジュピターテレコム情報システム本部長兼ＩＴ推進部長岡田　壮祐氏　最近のＩＴベンダーは、一見きれいで見栄えのいい提案資料を持ってくることが増えた。社内で提案資料や営業ノウハウの共有が進んでいるのだろう。　だがその一方で、提案の中身がどんどん画一的になっていると感じる。「この図は、何かの雑誌で見かけた」「顧客向けセミナーの資料を、丸ごと転載しただけではないか」と思える提案書を目にすることもある。　こう…